چند لحظه منتظر بمانید

آکادمی ایلیاسیستم

دوره تخصصی فروشنده حرفه ای

  • شهریه دوره: 4,500,000 تومان
  • 9 سرفصل آموزشی
  • سه ماه
  • 25 جلسه آموزش
  • 7 استاد خبره و مجرب
  • 4 ماه پشتیبانی
  • 50 ساعت آموزش حضوری و آنلاین
موارد بیشتر

فرم پیش ثبت نام:
دوره تخصصی فروشنده حرفه ای
سرفصل های دوره

دوره آموزشی فروشنده حرفه ای با 9 سرفصل توسط 7 استاد برتر و خبره تدریس می شود. تعداد ساعت های آموزش این دوره 50 ساعت به صورت حضوری به همراه پشتیانی می باشد.

استاد سید رضا آل طه

سه جلسه اول دوره فروشنده حرفه ای با موضوع شخصیت شناسی با متد دیسک را در خدمت استاد آل طه خالق برند مستر دیسک هستیم.

سرفصل های مورد گفتگو در جلسات شخصیت شناسی:

  • خودشناسی
  • نظریه های کلاسیک شخصیت شناسی
  • شخصیت شناسی در کار و زندگی
  • تحلیل رفتار متقابل

شخصیت شناسی چه کمکی به فروشنده ها می کند؟

هر کسی شخصیت ها و نظریات  متفاوتی دارد و دیدگاه های آدم ها باهم متفاوت  است.

دیسک اول به ما کمک می کنه که خودم رو بهتر بشناسم

یعنی چرا تو بعضی مسایل خوب عمل  ی کنیم و بعضی دیگر نه این جوری می توانیم روی نقاط ضعف خودمون بشناسیم و کار کنیم

دومین چیز که می توانیم از دیسک یاد بگیریم این هست که می تونیم دیگران رو بهتر بشناسیم  و  دیسک به تمام چرا هایی که توی ذهن ما نسبت به رفتار دیگران نقش بسته جواب می دهد

 به کمک دیسک  بهتر دیگران را درک می کنیم و می فهمیم چه چیزی آن ها را خوشحال یا ناراحت می کند

و در آخر ما از دیسک برای ارتباط موثر استفاده می کنیم

یعنی یک فروشنده با یادگیری دیسک می داند با توجه به تایپ شخصیتی مشتری چه رفتاری را از خود نشان دهد و از چه کلماتی استفاده کند تا پرزنتش منجر به فروش بشود.

 استاد صالح صاحبی

دومین موضوع دوره فروشندگی مشتری مداری و ارتباط موثر هستش که توسط استاد صالح صاحبی مدیر دپارتمان توسعه بازار و مؤسسه نمو در 5 جلسه  تدریس می شود.

 سر فصل های موضوع مشتری مداری و ارتباط موثر:

  • تکنیک هايی برای افزايش انگیزه و انرژی در فروشنده ها
  • مهارت های روانشناسی ارتباط با مشتری
  • تفاوت بازار عبوری و بازار ايستاده
  • چگونه نه را تبديل به بله کنیم

 موضوع دیگری که توسط استاد صالح صاحبی تدریس می شود مذاکره و متقاعد سازی می باشد این مبحث در 6 جلسه تدریس می شود.

 سر فصل های مذاکره و متقاعد سازی:

  • آشنايی با اصول مذاکره در فروش
  • معرفی تاثیرگذار و حرفه ای محصول/خدمات در 09 ثانیه اول
  • آشنايی با نحوه سوال پرسیدن مناسب در جلسه فروش
  • داستان سرايی در فروش و روش های پرزنت محصول
  • آشنايی با روشهای چانه زنی و پاتک های آن
  • نهايی سازی فروش

 استاد اعتماد هژبر الساداتی

همچنین در این دوره از استاد هژبر دکترای مدیریت کسب و کار دعوت کرده ایم تا 3 موضوع زبان بدن ، نورو مارکتینگ و تشریفات رو تدریس کنند.

 تشریفات در یک جلسه با استاد هژبر با سرفصل های :

  • تشریفات در قالب اصول بومی و ضوابط بین‌المللی ویژه کارمندان فروش
  • آداب تماس و مکالمه تلفنی خاص با مشتریان (تشریفات غیرحضوری – از ابتدا تا پایان)
  • تمرین حل اختلاف با مشتریان ناراضی
  • فن بیان (کلمات و جمله بندی) در ارتباط با مشتریان + حین گفتگو + اشتباهات گفتگو
  • آداب خدمات حین و پس از فروش به مشتریان
  • ارتباط چشمی، لبخند، حالات چهره، هنر گوش دادن و… در ارتباط با مخاطبان خود
  • اتیکت در بازاریابی جهت فروش بیشتر

 زبان بدن در یک جلسه با استاد هژبر با سرفصل های :

  • زبان بدن چیست؟
  • تاثیر زبان بدن بر روی مذاکرات
  • زبان بدن قبل از مذاکره
  • تاثیر بدن بر روی افکار
  • تاثیر زبان بدن بر روی زندگی
  • زبان بدن برای شروع مذاکره
  • زبان بدن در حین مذاکره
  • زبان بدن در پایان مذاکره

 نورومارکتینگ در یک جلسه با استاد هژبر با سرفصل های :

  • شنیدن ناگفته های مشتری
  • کشف دلایل اصلی خرید
  • پیدا کردن محرک های اقدام مشتری

سید علی شیرازی

 استاد خبره ای دیگر در دوره فروشندگی آقای استاد علی شیرازی  با تدریس موضوع فن بیان در 4 جلسه

 سرفصل های که در جلسات فن بیان گفته می شود:

  • اصول فن بیان
  • تنفس صحیح شکمی و دیافراگمی
  • کیفیت صدا
  • تلفظ صحیح و محکم و روان صحبت کردن
  • تکنیک های فن بیان از جمله آکسان گذاری
  • تنالیته صدا
  • تکیه کلام ها
  • مکث و لحن

 استاد رضا ضمیری

یک جلسه هم با استاد ضمیری مدیر عامل شرکت ایلیا سیستم با موضوع آداب حضور در فضای مجازی

با سرفصل گفته شده در این جلسه:

  • آداب پروفایل در رسانه های دیجیتال
  • آداب فعالیت در گروه های عمومی
  • حفظ حریم خصوصی دیگران
  • رسانه های دیجیتال، بایدها،‌ نبایدها
  • آداب ارسال پیام خصوصی
  • قضاوت و پیش داوری

استاد احسان اسماعیلی 

 سرفصل های مورد گفتگو در این جلسه از دوره:

  •  تعاریف انگیزه
  • اهمیت موضوع انگیزه
  • فرایند انگیزش
  • نظریه های انگیزش ( نظریه انتظار و برابری)
  • فنون و تکنیک های ایجاد انگیزه ( قدرت ذهن و تصویر سازی )
  • ارزیابی انگیزه
توضیحات دوره

در دنیای شلوغ امروزی تیم فروش و فروشنده ها نقش به سزایی در موفق شدن و پیشرفت یک کسب و کار دارند. تحقیقات مختلف درباره موفقیت و شکست کسب و کارها در بازاریابی و فروش نشان می‌دهد هر چند داشتن نیروی خوب، استراتژی خوب، مزیت رقابتی خوب، منابع مالی خوب و عوامل دیگری از این دست روی موفقیت یک کسب و کار اثر می‌گذارند، اما هیچ کدام آنها به اندازه سرمایه‌گذاری روی «توانمندسازی و آموزش» نیروهای انسانی، به خصوص فروشندگان، مهم‌ نیستند.

تحقیقی از 100 شرکت موفق فهرست مجله فورچون نشان می‌دهد 79 درصد آنها اصلی‌ترین دلیل موفقیت‌شان در فروش را «سرمایه‌گذاری روی آموزش و توانمندسازی فروشندگان» می‌دانند. به همین دلیل، سرمایه‌گذاری روی آموزش را می‌توان حیاتی‌ترین سرمایه‌گذاری یک کسب و کار دانست زیرا این سرمایه‌گذاری به افزایش کارآمدی و اثربخشی نیروهای فروش به عنوان مهم‌ترین نیروهای یک کسب و کار، کمک شایانی می‌کند.

تحقیق دیگری از 70 هزار مدیر خرید شرکت‌های آمریکایی نشان می‌دهد که 68 درصد آنها «نوع برخورد فروشنده» را عامل اصلی تصمیم‌گیری‌شان برای خریدن از یک شرکت معرفی کرده‌اند. این تحقیق هم اهمیت داشتن فروشندگان آموزش دیده را بیشتر از قبل به ما نشان می‌دهد.

جب بلانت که مشاور بسیاری از سازمان های برجسته جهان در زمینه فروش و ایجاد تیم های فروش با عملکرد بالاست در کتاب «هوش فروش» خود می‌نویسد:

مدیر فروش شرکتی از من خواست مدتی را با یکی از فروشندگان باهوش شرکت که علی‌رغم هوش زیادش عملکرد خوبی نداشت، بگذارنم و او را به سمت مسیر درست هدایت کنم.

من در زمان استراحت سراغ آن فروشنده رفتم و پس از گوش کردن به توجیهات بلند بالای او در خصوص عملکرد ضعیفش، متوجه شدم او هر کسی و هر چیزی را مقصر می‌داند، جز خودش را.

بعد از تمام شدن بهانه‌جویی‌های فروشنده، یک کتاب و دو پادکست را به او پیشنهاد دادم، اما در کمال تعجب به من گفت: لازم نیست کتاب بخوانم یا پادکست گوش کنم، خودم همه این چیزهایی که در کتاب‌ها آمده را بلدم.

من صدها فروشنده و بازاریاب با استعداد را دیده‌ام که صرفا به دلیل نخواندن کتاب و این بهانه که موضوعات مطرح شده در کتاب‌ها را بلدیم، استعداد و هوش‌شان هدر می‌رود.

در مقابل، صدها فروشنده و بازاریاب متوسط را دیده‌ام که صرفا چون همیشه دنبال یادگیری و یادآوری مطالب آموزشی بوده‌اند، عملکردشان بعضا 20 برابر فروشندگان بااستعداد بود.

در حقیقت، فروشندگان برتر، فروشندگانی نیستند که استعداد بیشتری دارند، بلکه فروشندگانی هستند که با سرمایه‌گذاری در آموزش و بهتر کردن خودشان، احتمال موفقیت‌شان در فروش را افزایش می‌دهند.

یک فروشنده برای موفق شدن و فروش بیشتر در بازار کار باید مجموعه ای از مهارتها را آموزش ببیند، برای همین  ما در مجموعه آکادمی ایلیا سیستم با کمک اساتید برتر این حوزه تمام این مهارت هارا در دوره آموزشی فروشنده حرفه ای گردآوری کرده ایم.

سوالات پرتکرار
  • آیا این دوره فقط مخصوص فروشنده ها است؟

    خیر. مباحث این دوره می تواند به فروش بیشتر و بهتر محصولات و خدمات شما کمک کند، همچنین مباحث این دوره قابل پیاده سازی در هر شغلی می باشد و به ارتباط موثر شما کمک می کند و در زندگی روزمره هم کاربردی و در ارتباط با خانواده، دوست، همکار و ... تاثیر گذار است.
  • اساتید این دوره چه کسانی هستند؟

    این دوره از اساتید به نام و خبره هر حوزه انتخاب شده که هر کدام چندین سال سابقه تدریس در این زمینه دارند و از جمله اساتید عالی کشوری محسوب می شوند.
  • آیا این دوره پشتیبانی دارد؟

    بله بعد از ثبت نام شما در گروه پشتیبانی دوره عضو می شوید و همکاران ما در بخش پشتیبانی پاسخگو سوال های شما هستند.
  • من مشهد نیستم، چگونه می توانم در این دوره شرکت کنم.

    شما می توانید پکیج ویدیویی این دوره را خریداری کنید، تمامی کلاس ها با بهترین کیفیت فیلم برداری شده و در دسترس افرادی امکان شرکت د دوره را به صورت حضوری ندارند قرار می گیرد.
  • این دوره به چه صورتی برگزار می شود؟

    دوره فروشنده حرفه ای به صورت حضوری در مکان آکادمی ایلیا سیستم واقع در سناباد مشهد برگزار می شود.
مخاطبین این دوره

پیامی بگذارید

نظرات

جوادگل محمدی جوادگل محمدی

سلام دوره درچه روزها وساعاتی حضوری برگزارمیشه

آکادمی ایلیاسیستم آکادمی ایلیاسیستم

سلام و عرض ادب، برای اطلاع دقیق در مورد ساعات و روزهای برگزاری با مدیریت مجموعه با شماره 09154200024 تماس بگیرید.

علی رمضانی علی رمضانی

هزینه پکیج چند هست ؟

آکادمی ایلیاسیستم آکادمی ایلیاسیستم

سلام و عرض ادب، هزینه پکیج برای سال 1403 ، چهار میلیون و پونصد تومان است.

ناجی ناجی

سلام.وقتتون بخیر. خواستم بدونم هزینه ۴۵۰۰ برا پکیج هست یا کلاس حضوری؟

آکادمی ایلیاسیستم آکادمی ایلیاسیستم

سلام وقت شما هم بخیر، این شهریه دوره حضوری فروشنده حرفه‌ای می باشد.

ثبت نام در جلسه رایگان