چند لحظه منتظر بمانید
در دنیای شلوغ امروزی تیم فروش و فروشنده ها نقش به سزایی در موفق شدن و پیشرفت یک کسب و کار دارند. تحقیقات مختلف درباره موفقیت و شکست کسب و کارها در بازاریابی و فروش نشان می‌دهد هر چند داشتن نیروی خوب، استراتژی خوب، مزیت رقابتی خوب، منابع مالی خوب و عوامل دیگری از این دست روی موفقیت یک کسب و کار اثر می‌گذارند، اما هیچ کدام آنها به اندازه سرمایه‌گذاری روی «توانمندسازی و آموزش» نیروهای انسانی، به خصوص فروشندگان، مهم نیستند.
تحقیقی از 100 شرکت موفق فهرست مجله فورچون نشان می‌دهد 79 درصد آنها اصلی‌ترین دلیل موفقیت‌شان در فروش را «سرمایه‌گذاری روی آموزش و توانمندسازی فروشندگان» می‌دانند. به همین دلیل، سرمایه‌گذاری روی آموزش را می‌توان حیاتی‌ترین سرمایه‌گذاری یک کسب و کار دانست زیرا این سرمایه‌گذاری به افزایش کارآمدی و اثربخشی نیروهای فروش به عنوان مهم‌ترین نیروهای یک کسب و کار، کمک شایانی می‌کند.
تحقیق دیگری از 70 هزار مدیر خرید شرکت‌های آمریکایی نشان می‌دهد که 68 درصد آنها «نوع برخورد فروشنده» را عامل اصلی تصمیم‌گیری‌شان برای خریدن از یک شرکت معرفی کرده‌اند. این تحقیق هم اهمیت داشتن فروشندگان آموزش دیده را بیشتر از قبل به ما نشان می‌دهد.
جب بلانت که مشاور بسیاری از سازمان های برجسته جهان در زمینه فروش و ایجاد تیم های فروش با عملکرد بالاست در کتاب «هوش فروش» خود می‌نویسد:
مدیر فروش شرکتی از من خواست مدتی را با یکی از فروشندگان باهوش شرکت که علی‌رغم هوش زیادش عملکرد خوبی نداشت، بگذارنم و او را به سمت مسیر درست هدایت کنم.
من در زمان استراحت سراغ آن فروشنده رفتم و پس از گوش کردن به توجیهات بلند بالای او در خصوص عملکرد ضعیفش، متوجه شدم او هر کسی و هر چیزی را مقصر می‌داند، جز خودش را.
بعد از تمام شدن بهانه‌جویی‌های فروشنده، یک کتاب و دو پادکست را به او پیشنهاد دادم، اما در کمال تعجب به من گفت: لازم نیست کتاب بخوانم یا پادکست گوش کنم، خودم همه این چیزهایی که در کتاب‌ها آمده را بلدم.
من صدها فروشنده و بازاریاب با استعداد را دیده‌ام که صرفا به دلیل نخواندن کتاب و این بهانه که موضوعات مطرح شده در کتاب‌ها را بلدیم، استعداد و هوش‌شان هدر می‌رود.
در مقابل، صدها فروشنده و بازاریاب متوسط را دیده‌ام که صرفا چون همیشه دنبال یادگیری و یادآوری مطالب آموزشی بوده‌اند، عملکردشان بعضا 20 برابر فروشندگان بااستعداد بود.
در حقیقت، فروشندگان برتر، فروشندگانی نیستند که استعداد بیشتری دارند، بلکه فروشندگانی هستند که با سرمایه‌گذاری در آموزش و بهتر کردن خودشان، احتمال موفقیت‌شان در فروش را افزایش می‌دهند.
یک فروشنده برای موفق شدن و فروش بیشتر در بازار کار باید مجموعه ای از مهارتها را آموزش ببیند، برای همین ما در مجموعه آکادمی ایلیا سیستم با کمک اساتید برتر این حوزه تمام این مهارت هارا در دوره آموزشی فروشنده حرفه ای گردآوری کرده ایم.
دوره آموزشی فروشنده حرفه ای با 9 سرفصل توسط 7 استاد برتر و خبره تدریس می شود. تعداد ساعت های آموزش این دوره 50 ساعت به صورت حضوری به همراه پشتیانی می باشد.
سه جلسه اول دوره فروشنده حرفه ای با موضوع شخصیت شناسی با متد دیسک را در خدمت استاد آل طه خالق برند مستر دیسک هستیم.
سرفصل های مورد گفتگو در جلسات شخصیت شناسی:
شخصیت شناسی چه کمکی به فروشنده ها می کند؟
هر کسی شخصیت ها و نظریات متفاوتی دارد و دیدگاه های آدم ها باهم متفاوت است.
دیسک اول به ما کمک می کنه که خودم رو بهتر بشناسم
یعنی چرا تو بعضی مسایل خوب عمل ی کنیم و بعضی دیگر نه این جوری می توانیم روی نقاط ضعف خودمون بشناسیم و کار کنیم
دومین چیز که می توانیم از دیسک یاد بگیریم این هست که می تونیم دیگران رو بهتر بشناسیم و دیسک به تمام چرا هایی که توی ذهن ما نسبت به رفتار دیگران نقش بسته جواب می دهد
به کمک دیسک بهتر دیگران را درک می کنیم و می فهمیم چه چیزی آن ها را خوشحال یا ناراحت می کند
و در آخر ما از دیسک برای ارتباط موثر استفاده می کنیم
یعنی یک فروشنده با یادگیری دیسک می داند با توجه به تایپ شخصیتی مشتری چه رفتاری را از خود نشان دهد و از چه کلماتی استفاده کند تا پرزنتش منجر به فروش بشود.
دومین موضوع دوره فروشندگی مشتری مداری و ارتباط موثر هستش که توسط استاد صالح صاحبی مدیر دپارتمان توسعه بازار و مؤسسه نمو در 5 جلسه تدریس می شود.
سر فصل های موضوع مشتری مداری و ارتباط موثر:
موضوع دیگری که توسط استاد صالح صاحبی تدریس می شود مذاکره و متقاعد سازی می باشد این مبحث در 6 جلسه تدریس می شود.
سر فصل های مذاکره و متقاعد سازی:
همچنین در این دوره از استاد هژبر دکترای مدیریت کسب و کار دعوت کرده ایم تا 3 موضوع زبان بدن ، نورو مارکتینگ و تشریفات رو تدریس کنند.
تشریفات در یک جلسه با استاد هژبر با سرفصل های :
زبان بدن در یک جلسه با استاد هژبر با سرفصل های :
نورومارکتینگ در یک جلسه با استاد هژبر با سرفصل های :
استاد خبره ای دیگر در دوره فروشندگی آقای استاد علی شیرازی با تدریس موضوع فن بیان در 4 جلسه
سرفصل های که در جلسات فن بیان گفته می شود:
یک جلسه هم با استاد ضمیری مدیر عامل شرکت ایلیا سیستم با موضوع آداب حضور در فضای مجازی
با سرفصل گفته شده در این جلسه:
سرفصل های مورد گفتگو در این جلسه از دوره:
سلام.وقتتون بخیر. خواستم بدونم هزینه ۴۵۰۰ برا پکیج هست یا کلاس حضوری؟